Canal de Distribución Eficaz

Al  pensar en un  negocio exitoso es indispensable diseñar un canal de distribución eficaz, que se base principalmente en tres cosas:

1.      Cantidad requerida por el mercado

2.      Costo
3.      Plazo acordado.

Basar nuestro diseño en estos tres aspectos, nos dará una estrategia  de operaciones  enfocada en realizar las cosas necesarias para defender y mantener una posición competitiva.

Preguntarnos ¿hacia dónde van las organizaciones?, es llevarnos a empresas virtuales, donde se contrate la manufactura, gran conexión con empresas industriales, estar con agentes pequeños que mantengan una gran agilidad con cadenas de suministros y  distribución globales, teniendo una amplia flexibilidad en la configuración de las operaciones y con ciclos de vida de productos cortos, con altos niveles de competitividad.

Dentro de la estrategia de operaciones se debe verificar siempre que es lo básico del negocio, para no perderlo de vista, plantearse la pregunta ¿Cómo sería el negocio si se volviera a construir?, de  ahí para reconstruir e innovar nuestra forma tradicional de nuestras operaciones.

Las operaciones esbeltas tienen ventajas de costos y de simplicidad de los procesos, cuando se compite por precio bajo, la empresa alinea el proceso logístico con el modelo de negocio, cuidando costos, para bajar costos las empresas pueden pasar parte de sus operaciones al cliente.

Debemos dejar claro que cada actividad que se desempeña desde las operaciones debe redundar en beneficios económicos para la empresa, no se debe acarrear más costos o si así fuera debemos estar conscientes  de menores ingresos.  

Para definir una operación esbelta se debe de construir desde el cliente hacia atrás, ver el segmento de mercado, analizar razones de compra, función del producto o servicio, especificaciones de dicho producto para servicio, diseñar los procesos para ofrecer el producto requeridos por el cliente de acuerdo a las especificaciones acordadas y verificar que la ejecución este alineada con la mezcla de operación requerida, observar los  procedimientos y políticas, habilidades, estructura directiva, recursos, infraestructura y activos intangibles. En la mezcla de operación debemos observar ubicación, tipo de proceso, capacidad, grado de flexibilidad, calidad y nivel de tecnología.

Hoy en día hay muchas empresas en México que usan distribuidores para hacer llegar su producto a sus clientes potenciales y no podrían atender el mercado que hoy atacan sin ellos ya que son un eslabón fundamental en toda la industria de insumos. Actualmente la labor de la distribución en México es sumamente importante, muchas empresas no podrían trabajar si no existiera este eslabón fundamental en el comercio de insumos.